実践型営業研修｜業界・企業調査で成約率を上げる！～TDBを起点に企業を解明する～
弊社代表取締役社長・兼松祐二は、全国各地の企業様よりご依頼をいただき、各種研修・セミナーを行っております。今回はその一環として、日本郵便（株）北海道支社様のご依頼で、営業専門スタッフ向けに営業研修を実施いたしました。
研修の目的
営業専門スタッフへのソリューション営業スキルを身につけるために必要な、業界・企業調査スキルを実践してもらうワークショップ形式の研修
施策概要
本研修は、営業専門の担当スタッフ1〜3年目の若手社員を対象に、「実践的な提案力の向上」をテーマとしたワークショップ形式で行いました。
参加者は実在する企業をテーマに設定し、その企業の業界動向・会社情報などを調査しながら、具体的な営業提案を構築しました。
また、各チームには新たに営業管理者として任命された方が1名ずつ加わり、若手メンバーをリード。研修の最後には、各チームでまとめた提案内容を発表していただき、プレゼンテーション力の強化にもつながる場となりました。
参加者の皆様からは、「実際の業務に直結する内容だった」「他のメンバーの視点から学ぶことが多かった」など、非常に前向きなご感想を多数いただきました。
今後も弊社では、お客様の業種や課題に応じた柔軟な研修設計を行い、現場で活かせる学びをご提供してまいります。
クライアント名
日本郵便株式会社 北海道支社 様